优化学会运用AIDA理论介绍产品a

2019-06-13 13:00:05 来源: 阿勒泰信息港

何所谓AIDI理论,顾名思议,A(attention)-------吸引注意力,I(interest)-------找到兴趣点,D(desire)--------拥有的欲望,A(action)-------购买的行动。

Attention(注意):吸引客户的注意销售人员在向客户推销时。首先要吸引客户的注意,将他的眼球吸引到你的产品上来,让他的注意力集中在你所说的每一句话以及你做的每个动作上,在这个快节奏的时代。人人都很忙碌,想要吸引人的注意具有一定的困难,那么销售人员要怎样做呢? 1. 眼睛看着客户说话。眼睛看着客户说话,和客户保持目光接触,这不仅是一种礼貌 的行为,也是销售成功的秘诀,因为客户能从你的眼睛中看到你的真诚,当客户感受到你的真诚时,他就会将注意力放在你的身上。 2. 设计一个问题或者一番话来吸引起客户的注意,不管你从事是何种销售,只要你向客户担出问题或想法,且这种想法都表明你的产品或服务能很好地适应客户的特殊需求时,你就能将客户的注意力吸引过来。 Interest(兴趣):引起客户的兴趣 当你将客户的注意力吸引过来时,紧随其后的必然是兴趣,如果客户能满怀兴趣地听你介绍产品。说明他在一定程度上认同你的产品或服务。你的销售 活动就又向成功迈进了一步。人人都有好奇心,比如这个东西好玩。或者这个东西很精致等,都会让对方产生兴趣时,你的介绍还跟他的需要结合起来。,从而才能引起他对产品的认同感。

Desire(欲望)刺激客户的购买欲望当客户认为购买你的产品获得利益大于付出的费用时,他就会购买的欲望,那么,在客户注意到你的产品,并对其产生兴趣后,怎样让他产生购买欲望呢?通常能激发客户购买欲望的因素有:流行、时尚、可以满足虚荣心,有更高的性价比,更加方便,可以增加收入或者节约资金。可以改善自己的生活或工作。在这个过程中。销售人员要做的就是,找出产品的性能与客户购买欲望结合点,并说服他,让他相信你的产品可以让他得到这些方面的满足。

Action(行动):让客户采取行动既然客户的购买欲望被激发出来,这时候要做的就是让他采取行动。销售的目的就是让客户购买产品。这个环节就是让客户做出正确的购买决定,这样你也就在功告成了。 在销售人员向客户介绍产品的过程中。这4个坏节Attention(注意)――――Interest(兴趣)――Desire(欲望)―――Action(行动)的步骤是不能被打乱的,也不能忽略 其中的某个部分。否则,就起不到相应的作用。要想成为的销售专家,就要在这4个环节上下工夫。反复实践,直到能应用自如。

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