网络渠道萌芽COM给传统渠道带来机遇和挑

2019-07-14 03:15:18 来源: 阿勒泰信息港

互联技术改变人与人、物与物之间沟通与联系方式。当互联带领消费者步入越来越人性化的理想生活时,也给传统渠道带来了强大的机遇和挑战  戴尔的直销模式着实另很多传统渠道经销商惊出一身冷汗——它成功地跳过了经销商环节,直接按客户需要定制产品,将成本压缩到,在IBM、惠普等强大竞争对手中脱颖而出,成为了全球大PC制造商。  诸多制造企业革命从戴尔的胜利上获得了启发,今天,它们纷纷涌入.COM的大潮中,试图探索一条摆脱传统渠道经销商的独立之路。比如中国的海尔集团建立了上商城,日本的索尼也开始大力整合其上购物系统。  这种趋势,也让传统渠道经销商开始意识到,互联渠道无疑将成为它们未来发展道路上的挑战和新机遇。  “电子商务的发展实际上为我们的发展开辟了新的通路,”苏宁电器总经理孙为民说。但从目前的情况看,这条路仍有很长一段要走。  络渠道萌芽  eBay易趣、淘宝、当当、卓越……在中国,越来越多的新兴互联渠道企业正在以惊人的速度壮大实力。  根据淘宝公布的2005年季度经营业绩数据显示,淘宝季度商品交易金额超过10亿元——大概相当于4家家乐福门店、6家中国沃尔玛门店、40家国美直营店的同期销售水平(要知道,国美目前在全国的直营店只有200多家)。  近年来,电子商务呈现了跳跃式发展。根据中国互联络信息中心第15次调查,2004年中国的上人数已经达到了9400万,而今年这一数字将突破1.2亿。易观国际的一份电子商务研究报告指出,200场的经验,就目前销售较复杂昂贵的上零售而言,跨渠道顾客(multi-channel customer)是比较流行的模式。所谓跨渠道顾客,就是指顾客在购物时不拘泥于通过某一种渠道,而是同时利用好集中渠道来完成。例如,现在在上电器零售中,顾客往往先通过互联,比较同类产品在不同零售商处的售价,形成初步的购买意向,然后在到实际的店面完成选购。对于那些在全国方面都有店面部署的零售商,例如电器城,Best Buy和沃尔玛,这种方式是顾客完成电器购买的主流方式。  类似的问题正摆在中国企业的眼前。目前国美、苏宁、永乐等连锁巨头所开展的络购物业务,更多发挥的不过是企业宣传展示站的功能。在国美的站上,产品种类比实际店铺还要少,因为上销售不是他们战略重点,国美更希望消费者到电器连锁店去购物。据孙为民介绍,目前苏宁的销售收入中,通过上销售的比例也小得可以忽略不计。  困难主要来自于物流络。“目前我们的商品共有10万种,动态销售中的也有5万种。从技术平台上说,上的动态互动完全有可能,但是我们没有采用的原因是物流络跟不上。如果我们信息的络太超前了,反倒会增加很大的麻烦。物流跟不上,用户订了,你说我们是卖还是不卖?今年我们上的平台已经开通了,主要是在物流络建设分布面积比过去好多了,所以已经可以响应客户的需求了。”孙为民在接受《新财经》采访时说。“上购物是今后发展的一个非常重要的渠道。不过,这个渠道只解决了两个问题:资金流和信息流,而不能解决物流。但是连锁店的模式则可以解决这三个方面的问题。对电子商务的出现,我们欢迎,但是不妨碍我们现在的发展。我们现在所建立的主导模式是店面和后台的物流。电子商务的发展实际上为我们的发展开辟了新的通路。”  “营销对传统的营销方式并不是一个威胁。相反,传统的零售商更应该将它看作是一个机遇。”而全球渠道专家El-Ansary教授在接受《新财经》专访时也表达了同样的观点。他指出,“面对未来的商业模式时,现在看来比较可行的方式是:直接的电子营销渠道将和传统商店并存。”

网络营销网络推广的区别是什么
微信公众号的小程序
个人怎么搭建微商城
本文标签: